眾籌之家CEO王正然:眾籌行業的“重度交互”,帶領走出資本寒冬!

來源:眾籌之家 作者: 2017-03-01 16:27
演講中他提出兩個新思考:為什么你投的項目會不掙錢?并引申列舉了現階段投資人眾生相。和為什么平臺越來越不好做?從眾籌的環境角度入手,分析出平臺自身不規范、投資人對平臺的信任缺失、以及監管缺位等原因。

   眾籌之家訊 226日,中國創投趨勢峰會暨中國眾籌行業2016年度頒獎盛典在深圳舉辦,本次峰會由股權眾籌門戶眾籌之家聯合冠君征信及清科研究中心、深圳市互聯網金融商會共同舉辦,也是行業首次頒發重量級獎項。

 

   活動剛開場,主辦方眾籌之家的CEO王正然先生就進行了一場精彩的演講,雖說目前眾籌行業的顯示數據似入寒冬,但他并不悲觀。他表示對于眾籌人來說,不單單是發現問題,還要去思考,去想辦法解決問題。

 

   演講中他提出兩個新思考:為什么你投的項目會不掙錢?并引申列舉了現階段投資人眾生相。和為什么平臺越來越不好做?從眾籌的環境角度入手,分析出平臺自身不規范、投資人對平臺的信任缺失、以及監管缺位等原因。

 

  如何解決這些問題,也成為了本次演講的亮點!王正然給出兩劑藥方,一是要從資金的聚合發展到人的聚合,即投資理念合、風險理念合;二是提倡“重度交互”,平臺給項目方做生態服務,以及充分了解你的客戶(即投資人),包括投資人的資金來源,投資人能給項目帶來什么其他資源,等等。

 

  最后,“TO BE OR NOT TO BE”是他留給在場嘉賓的一大話題。王正然表示,在2016年這一年里,股權眾籌市場始終處在一個徘徊的階段,沒有靜止,即便面臨全球資產荒,也沒有停止尋求突破路徑,都在思考著如何從資產荒中脫穎而出??梢哉f,2017年股權眾籌市場仍然很有機會成為下一波大的浪潮。

 

  QQ截圖20170227164811.png

 

  以下是眾籌之家整理的內容:

 

  各位新老朋友,各位投資人,各位行業的自律組織代表,大家下午好!

 

   說實話,這次活動稍微有點匆忙,中間出現很多變數,但是沒想到各個平臺也好,各個合作伙伴也好,都非常給力,包括我們的神秘嘉賓昨晚突然駕臨,非常感謝。

 

   今天我演講的主題是關于眾籌行業的新思考,我們整個行業在過去的大半年時間里有些沉寂了,基于2017年開春之際,主辦這樣一場活動,我們也很榮幸地邀請到了全國各地的一些平臺,有北京、上海、南京等等,當然也有深圳的一些平臺來此進行交流。

 

  我今天分享的主題叫“眾籌的新思考”。我們2015年的時候,當時舉辦了第一次活動,2015年11月7日,當時的活動主題叫“迷霧前行”,也很榮幸請到了京東、36氪等幾大平臺。大家當時都是意氣風發,準備一起大干一場。在2016年10月底的時候,我們在上海舉辦了第二場活動,當時的主題是“探討如何完善行業的盡調”,就是希望利用一些第三方的征信機構來給我們的行業助力。而今天,我們的主題是要有新的思考。

 

  大家可以看到其實這三年來,我們的思路是有延續性存在的。畢竟好不容易聚到了這么多的行業大咖,包括創投界的人士,所以必須要把問題提得尖銳一點,否則大家喝喝下午茶,一個下午就過去了,都是空話、套話,沒有任何意義。所以我們先從寒冬開始聊起。

 

   所謂的資本寒冬也好,所謂眾籌行業的寒冬也好,其實最主要的問題是在于退出難。根據我們和清科合作以及互聯網公開的數據整理,采集了18家平臺數據,超過400個項目,其實我們看到真正成功退出的少于10個,我這里所說的“成功退出”的意思是完全退出。而獲得下一步融資的比例是少于20%,當然這個實際數據可能會稍多一點,因為有一些已經融資的還沒有披露。

 

  當然,雖然我們的行業目前數據如此,其實對我個人來說,覺得也沒有那么糟糕,因為像這個項目我自己是參與了。就是前兩周比較火的一個項目“假裝情侶”。這個項目在2015年時候通過眾籌平臺投資,2016年1月份拿到辰海投資,12月份拿到清晗資本、清流資本、辰海資本。其它的案例包括凹凸租車,也是拿到了好幾個知名機構的下一輪融資。包括我們第一車貸,也是連續拿了融資,包括天馬股份等等這些。

 

  我今天說的這個新思考,我想主要從兩個維度去講這個問題,第一個問題是我們投資人最困惑的,就是為什么我投的項目不賺錢?其實這里面肯定有兩方面的原因,一個是主觀原因,一個是客觀原因??陀^原因很明顯,一個是企業資本寒冬,融資沒有以前那么順利了,還有我們高昂的房價、各種各樣的成本,這些都是客觀原因。但是我們作為投資人來說有沒有主觀原因呢?

 

  blob.png

 

  一個投資人自嘲的一句話:“每次項目出問題的都有我們,我以為我投的是假項目?!睂嶋H上投資人的眾生相怎么樣呢?我簡單小結了一下,

 

  第一種就是一上來就說什么項目來錢最快,我想投賺錢快的項目。

 

  第二種就是有部分投資人是迷信保本、回購協議,保本和回購條款就是說我只投保本的、我只投有回購的項目。當然,我們也不能說這類投資人不對,但其實作為一個合格的投資人來說,我們更應該關注的是項目本身,因為它的保本能力和回購能力主要也來自于項目本身,再不好的項目就算有了這些協議又有什么用呢,無法兌現。

 

  第三種是最近在一些投資人群里經??吹降?,一段有意思的聊天記錄,他們說一些平臺,路演材料那么好,回復投資人的時候,也有風險提示,但是一般投資人99%的精力都放在看項目的利潤、項目的獲利,卻很少關注或者選擇性的無視風險提示。就是雖然我看到了風險提示,卻假裝沒看見一樣,這是比較常見的情況。

 

  還有第四種是投前的問題,其實和上面的第三點很像。都是在投資之前,很看好這個項目,也非常樂觀,可以說是盲目樂觀。但是到了投后卻盲目悲觀,為什么呢?因為我們知道投項目,特別是早期項目是不會像上市公司一樣有固定的計劃、有一些信息披露的標準,它是沒有的,所以你投項目的時候一定有靜默期,在這個靜默期大家就覺得很悲觀,大部分投資人可能也不會怎么關注公司業務本身,所以他們經常訛以傳訛,盲目悲觀。

 

   我補充一下,這個不應該叫答案,只是我個人的一個小小的思路,因為往往過去的這些平臺做的僅僅是一個“資合”的方式,僅僅是資金的聚合,這種方式和傳統的資金聚合或者為了口飯吃并沒有什么區別,它忽略了“人合”。“人合”的意思是說三觀合,我們的投資理念合、我們的風險理念是一致的,這樣的“人合”,僅供大家參考。

 

  還有一方面是平臺,從平臺方面來說,為什么做平臺那么累?其實最近行業一些從業者有過交流,他說的話比較尖銳。他說要做平臺做得好,真不是件容易的事。他們做的經常像孫子一樣,非常累、非???。為什么會這樣呢?

 

  我們可以看到的情況是我們的平臺成本比較高:一個是獲客成本比較高,不是所有平臺都能利用到這些工具,貴的渠道都比較難找到;還有優質項目獲取成本高,就是說我拿到一個好的項目非常困難,這跟資本寒冬也有一定的關系;三是說項目的投后管理,其實我們很多知名的投資機構,我們也可以看到他們的投后管理并沒有那么官網上宣傳那么好,也是存在各種各樣的問題;四是投資人的投后管理,就是剛才說的問題,投資人可能有很多疑問,可能盲目悲觀、不斷質疑。

 

  還有就是我們投資人對平臺的信任缺失。因為很多投資人是通過線上來認識我們的這些眾籌平臺,很多人是沒有實地考察過的,也沒有和這些眾籌平臺的團隊特別是投資團隊做一些交流,所以他們對于很多項目或者對于平臺的認識相對來說比較膚淺,他們一旦遇到項目不達預期或者經營不善的情況,就沒有辦法理性看待,會覺得一定是平臺的問題,一定是你中介有詐騙。

 

  第三種情況就是監管人的缺位。行業發展到現在其實還沒有一個明確的監管細則出臺,平臺是摸著石頭過河??赡苡械娜藭f,我們可以參照一些美國的或者是其它國家的監管條例,但其實結合國情,還是有很多不一樣的地方,比如說有一些美國的眾籌平臺可以用信用卡投資的,國內是不可以。

 

  blob.png

 

  說到這里,我想提的一個詞是“重度交互”,“重度交互”是VR里面的詞,先來看平臺和投資人:投資人把錢投到平臺里,KYC就是充分了解你的客戶,什么意思呢?一方面,我們要知道投資人的一些基本信息,包括他的資金來源,另外一方面就是眾籌籌人、籌資、籌資源。

 

  平臺與投資人的交互在哪里?其實我覺得很多平臺現在是沒有的,我體驗過的一些平臺很多是沒有后續跟進的,就只是把這個項目放在微信群里,可能幾個月不聊一次天,就會出現大家根本不知道我們的眾籌平臺、不知道我們投資人的情況,也沒有辦法把投資人的資源更好的整合。

 

  至于平臺和項目方的交互主要是體現在哪些方面呢?可能很多平臺往往是體現在融資之后?,F在有一些平臺也有一種生態的理念,除了一個融資項目之外,我們是不是還能夠給提供附加服務,提供一些增值服務,來提高項目的成功率。其實對于很多創業者來說,錢只是其中一部分。對于有些人來說,更重要的并不僅僅是錢。這樣的話,我們的平臺是否可以提供額外的服務,比如品牌、流量、運營,包括其實現在融資也是一塊,財稅方面等各種各樣的增值服務,能給到這個項目方。因為你只有提高了這些項目方創業的成功率,就是說我們后面項目成功了之后才會有賺錢效益,反過來可以促進我們投資人投向平臺。這是我個人設想的比較理想的一種形態。

 

  過去一年,其實眾籌之家為我們廣大的合作伙伴貢獻了大概兩個億的成交量,促進了我們整個行業平臺的成交,但是我覺得僅僅這樣是不夠的,包括到后面我們其實還想成為這個行業的綜合服務商。眾籌之家顧名思義與行業是一榮俱榮,一損俱損的,所以我們也十分希望,這個行業的從業者也好、這個行業的規模也好,都朝著一個正向的發展。

 

  我們的六大板塊,一個是行業資訊,行業資訊是一直有的。其次是我們的數據報告,我們下個月將會和清科共同發布2016年度眾籌行業報告,敬請大家關注,也會有一些比較精準的眾籌數據,是以往的報告里面所沒有的。還有一個是投資人的社群,以及我們的一站式融資服務。包括法律援助,今天我們侯律師也來了,她會給大家分享一下作為眾籌的投資人如何躲過一些坑,以及我們的平臺導航給大家比較精準的流量。

 

   最后我想借用一句話,因為我是第一個做主題演講的,我想先給大家定個調,就是TO BE OR NOT TO BE,把這個問題交給大家,謝謝!

 

  

 

  

 

  

 

Alternate Text
評論2 條評論)
以下為最新評論
1382875099
聯系昵稱

03月15日 16:41

回復 0

1382875099
金句確實很多呢,剛好我們這邊在辦一場由工信部工業文化發展中心主辦的新興科技+互聯網創新大賽,我們大賽這邊也是有很多的創投機構資源的。

03月15日 16:41

回復 0

打字赚钱有什么样的软件 36选7公式技巧 海南飞鱼彩票玩法 黑龙江22选5杀号 玩股票开户 老版六宝典跑狗图 黑龙江36选7走势图幸运之门 股票为什么会涨和跌 光头强精选平特一肖 网上棋牌游戏开发 浙江体彩6 1历史号码查询